L’industrie: analgésique (leader de la catégorie) vendu en vente libre


La situation

Notre client était mis au défi par des activités accrues de la concurrence, auprès des médecins. Les ventes et les parts de marché en subissaient l’impact négatif.

Le mandat

  • Initier une exécution « blitz » nationale d’une durée de 3 mois auprès des médecins généralistes et de famille comme complémentaire à l’équipe existante du client.
  • L’objectif principal était l’exécution d’une représentation auprès de médecins ciblés qui élargirait la portée et la pénétration nationales auprès de médecins qui recommandent à leurs patients des produits « gestion de la douleur » vendus en vente libre, expressément, pour faire croître ou pour maintenir les recommandations aux patients.
  • Les représentants étaient équipés d’assistants numériques personnels (PDAs) pour faire un compte rendu des visites faites, des résultats sur le terrain et de l’intelligence grâce à N-Mobile (l’application bilingue et propriétaire d’Automation des forces de ventes de Norrizon).

Les résultats

Norrizon a largement contribué à la réussite de la reprise de la première position dans le marché, et ce en moins de 4 mois.